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CURRICULUM VITAE Nº 367160
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Ver personalidad | | | DATOS PERSONALES | San Antonio de Belén (Heredia) Costa Rica
Fecha Nacimiento: 18/12/1962 | | | | EXPERIENCIA |
Mercorica S.A.
(Sector: Consumo)
7/ 2014 - 11/ 2018 La Uruca, San José (Costa Rica) | | Marketing (Gerente) | | • Responsable del desarrollo de las marcas que pertenecen a la categoría de productos para el cuidado del hogar: Detergentes en Barra, Lavaplatos, Jabones de Lavandería, Detergentes en Polvo, Detergentes Líquidos y Suavizantes.
• Responsable de desarrollar y alcanzar el presupuesto anual de ventas, así como administrar el presupuesto de gastos de la categoría.
• Responsable de elaborar el presupuesto mensual de compras y de dar seguimiento al mismo coordinando con los departamentos de Importaciones y Logística.
• Diseñar campañas y coordinar junto con la Community Manager la publicación de las mismas en redes sociales.
• Coordinar junto con la CPFR las dinámicas comerciales aprobadas por los clientes del canal moderno para garantizar los productos requeridos en tiempo y forma.
• Diseñar y liquidar planes de incentivos para la fuerza de ventas de los clientes Distribuidores.
• Responsable de mantenerme actualizado de los precios de la competencia e implementar ajustes a las estrategias de precios de Mercorica de ser necesario.
• Coordinar con el Departamento de Trade la implementación de exhibiciones en los principales puntos de venta.
• Coordinar e implementar actividades de impulsación en los PDV con los personajes Doña Merry y Misael Ramírez.
• Desde el ingreso a Mercorica logré crecimientos cada año y en cada categoría, por lo que de manera acumulada al comparar los resultados al finalizar el año 2017 con respecto al cierre del año 2014 logré 12 en detergentes en barra, 130 en lavaplatos, 40 en jabones de lavandería y un 119 en detergentes en polvo.
• Logré una participación de hasta un 12 de Market Share en la categoría de detergentes en polvo y consolidé a Industria La Popular como el tercer fabricante del país.
• Logré que 2 sku estuvieran en el top 10 de los detergentes en polvo más vendidos del formato Maxipalí, siendo la presentación de la cubeta del Detergente Ultraklin 5K la No. 1
• Logré que la marca |
Quality Motors S.A.
(Sector: Transporte y distribución)
6/ 2013 - 7/ 2014 La Uruca, San José (Costa Rica) | | Comercial - Ventas (Gerente) | | • Responsable de la comercialización de los vehículos marca Kia y Mazda.
• Responsable de administrar la cuota de ventas y administrar el inventario total país.
• Responsable de buscar nuevos prospectos y alianzas comerciales que permitieran el desarrollo de las marcas.
• Encargado de mantener las relaciones comerciales con las entidades bancarias.
• Responsable de reclutar, seleccionar y capacitar a los ejecutivos del Departamento de Ventas.
• Diseñar y mantener un plan de capacitación permanente para la fuerza de ventas.
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Distribuidora Punto Rojo S.A.
(Sector: Consumo)
5/ 2005 - 6/ 2013 Alajuela (Costa Rica) | | Comercial - Ventas (Gerente) | | • Responsable de la distribución y exhibición de los productos comercializados por Distribuidora Punto Rojo en todo el canal DTT y en el canal Institucional.
• Encargado de diseñar y administrar los presupuestos de ventas y gastos.
• Responsable de desarrollar planes promocionales y dinámicas comerciales mensuales que ayudaran al logro de los objetivos del período.
• Autorizar, controlar y liquidar todos los gastos de mercadeo que se generaran mensualmente.
• Responsable de mantener al día la cartera de cuentas por cobrar.
• Confeccionar mensualmente los pronósticos de ventas.
• Generar y diseñar mensualmente reportes de ventas para la Gerencia General de la gestión completa de la Distribuidora, así como también para la Junta Directiva.
• Logré exitosamente la implementación de un nuevo modelo comercial para el canal DTT a partir del 2010.
• Para el período 2012 logré un crecimiento en kilos en todas las categorías con respecto al período 2011: 19 categoría lavar, 12 tocador, 25 líquidos y 108 en la categoría de polvos.
• Incrementamos en market share de 2 en jabones de tocador para alcanzar un 23 total país.
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Bic de Costa Rica
(Sector: Comercial)
9/ 2002 - 3/ 2005 La Uruca, San José (Costa Rica) | | Comercial - Ventas (Gerente) | | • Responsable de la distribución y exhibición de las categorías de productos de Escritura, Encendedores y Rasuradoras Desechables para todo el territorio nacional, así como también responsable del desarrollo de la división promocional Bic Graphic.
• Apoderado Generalísimo sin límite de suma desde noviembre 2002.
• Desarrollé una política de comercialización orientada al desarrollo de clientes claves que permitió el crecimiento sostenible a través de un modelo de distribución horizontal.
• Encargado del desarrollo, implementación y seguimiento del presupuesto anual de la compañía.
• Responsable de reclutar, seleccionar y capacitar a los integrantes del Departamento de Ventas.
• Responsable de diseñar planes promocionales y de desarrollo para los clientes de la división Consumer Cadenas de Supermercados y de la división Graphic.
• Para el año 2004 las categorías de Escritura y Encendedores crecieron en unidades un 31 y un 38 respectivamente con respecto al año 2003. Se analizó y se logró replantear la estrategia comercial para la categoría de Rasuradoras la cual se empezó a implementar a partir de febrero 2005. Finalmente, para el año 2004 la división Graphic creció un 29 en unidades con respecto al período anterior.
• Bic Costa Rica fue premiado en la Convención Gerencial de México del año 2003 por el trabajo en equipo realizado.
• Se alcanzó el premio de País de Año Bic Graphic 2004 en la Convención Anual de Ventas de Bic México por el mayor crecimiento en ventas de la región.
| | | | | | | | | | Capacidades y aptitudes | CAPACIDADES Y APTITUDES PERSONALES
Adquiridas a lo largo de la vida y la carrera educativa y profesional, pero no necesariamente avaladas por certificados y diplomas oficiales | | Comercial - Ventas | | Ordenado , analítico , trabajo en equipo , planificación , honesto , trabajador , leal , orientado al logro , positivo y perseverante | | Capacidad adquirida en Gillette de Costa Rica, Distrib.Punto Rojo y Mercorica (Costa Rica) | | | | Disponibilidad | | ¿Estoy dispuesto a viajar? SI | | ¿Estoy dispuesto a trabajar en el extranjero? NO | | ¿Estoy dispuesto a trabajar fuera de mi zona? SI | | | | Objetivos Profesionales | | Soy un ingeniero industrial con más de 20 años de trayectoria y amplia experiencia en la comercialización de productos de consumo masivo.
Los últimos cinco años, he tenido la experiencia como Gerente de Marca, pero también una buena parte de mi experiencia profesional me ha correspondido liderar equipos de fuerzas de ventas de productos de consumo masivo principalmente.
He tenido la responsabilidad de liderar una Gerencia de Promociones y una Gerencia de Planificación y Administración de Ventas a lo largo de mi carrera profesional, lo que me permite ser un profesional muy versátil dado que puedo aportar en diferentes frentes de acción dentro del negocio comercial, al mismo tiempo que tengo facilidad para adaptarme a las organizaciones.
Mi objetivo es continuar ligado a proyectos comerciales que me permitan poner en práctica mi experiencia profesional y mi mentalidad de ingeniero.
| | | | Resultados o logros | | •Desde el ingreso a Mercorica logré crecimientos cada año y en cada categoría, por lo que de manera acumulada al comparar los resultados al finalizar el año 2017 con respecto al cierre del año 2014 logré 12 en detergentes en barra, 130 en lavaplatos, 40 en jabones de lavandería y un 119 en detergentes en polvo.
•Logré una participación de hasta un 12 de Market Share en la categoría de detergentes en polvo y consolidé a Industria La Popular como el tercer fabricante del país.
•Logré que 2 sku estuvieran en el top 10 de los detergentes en polvo más vendidos del formato Maxipalí, siendo la presentación de la cubeta del Detergente Ultraklin 5K la No. 1
•Logré que la marca de lavaplatos Zagaz fuera la marca de mayor crecimiento del año 2018 en Walmart con un crecimiento por encima del 100 con respecto al período anterior.
| | | | Cualidades | | Adaptable , Analítico/a , Colaborador , Comprometido/a , Comunicativo/a , Determinado/a , Eficiente , Honesto/a , Intelectual , Inteligente , Meticuloso/a , Organizado/a , Perceptivo/a , Responsable , Servicial , Trabajador/a , Versátil | | | | Aficiones | | Coches/Motos, Gimnasio/Aerobic, Música de Jazz/Blues, Música Rock, Ordenadores/Internet | | | |
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