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CURRICULUM VITAE Nº 1178409
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| | | EXPERIENCIA |
Cervecería Hondureña S.A.
6/ 2008 - 12/ 2017 San Pedro Sula (Honduras) | | Comercial - Ventas (Gerente) | | Cargo Gerente de Operaciones Cuentas Clave
Crear alianzas estratégicas y ejecutar estrategia comercial con clientes de Cuentas Clave Supermercados, Tiendas de Conveniencia, Franquicias de Comida Rápida y Canal Laboral.
Lideré equipo que logró un crecimiento en ventas de 11 en 2017 en los canales de Supermercados, Tiendas de Conveniencia, Canal Laboral y Franquicias de Comidas Rápidas a nivel nacional.
Formé parte del equipo de liderazgo que realizo la negociación de EDLP con Walmart, así como la dinámica comercial con Supermercados La Colonia, El Colonial, Pricesmart, entre otros.
Administré un presupuesto anual de 6.3 millones y ventas anuales de 70 millones.
Lideré equipo que mejoró participación de mercado de Cerveza Super Premium de 18.3 en octubre de 2015 a 69 en diciembre de 2017.
Gestioné la relación y las negociaciones de inversión con clientes del Canal Laboral como Gildan Corporation, Fruit Of The Loom, Hanes Brand Inc, Altia Business Park, Green Valley, Lear Corporation, entre otras.
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Cervecería Hondureña S.A.
1/ 2018 - 12/ 2020 San Pedro Sula (Honduras) | | Comercial - Ventas (Gerente) | | Cargo Gerente regional de ventas
Desarrollé sólida relación comercial en clientes de Canal Moderno, Laboral y Socios Estratégicos.
Lideré implementación de estrategia comercial en clientes de Canal Moderno y Socios Estratégicos, logrando un crecimiento en ingresos netos de 12.5 en 2019.
Lideré equipo que mejoró participación de mercado en la categoría de refrescos en Canal Moderno de 77.5 a 80.1 en 2020.
Miembro del equipo que ganó el premio global Programa de Excelencia en Ventas de ABInBev en 2018.
Desarrollé a mi equipo de trabajo dándoles coaching, empoderamiento y retroalimentación de su desempeño, asegurando su mejora continua. |
Cervecería Hondureña S.A.
1/ 2021 - 3/ 2022 San Pedro Sula (Honduras) | | Comercial - Ventas (Gerente) | | Cargo Customer Interactive Center & Credit Senior Manager
Administré y desarrollé el área de Televenta, asegurando el cumplimiento de las metas anuales de ventas en las categorías de Bebidas No Alcohólicas y Cerveza en 103 .
Aseguré una comunicación eficiente entre los Agentes de Televenta y nuestros clientes logrando las metas de productividad y contactación.
Administré y desarrollé el área de Servicio al cliente, asegurando brindar un servicio de calidad y respuesta oportuna a las consultas de nuestros clientes, mejorando la calificación de NPS “Net Promoter Score” en 10 puntos.
Planifiqué, dirigí y administré la aplicación de las políticas y procedimientos de cuentas por cobrar de forma eficiente. |
Cervecería Hondureña S. A.
4/ 2022 - 12/ 2022 San Pedro Sula (Honduras) | | Comercial - Ventas | | Cargo Sales Process Manager
Gestioné comunicación estratégica de procesos y rutinas de ventas.
Definir y comunicar esquema de compensación variable al equipo de ventas, alineado a la estrategia comercial de la CIA.
Elaboré plan de incentivos al equipo de ventas para motivar su compromiso al logro de metas.
Reforcé el programa de ejecución ICE “Índice de calidad en la ejecución” al equipo de ventas, logrando mejorar la eficiencia del portafolio de marcas en el punto de venta. | | | | | | | | | | | | | Cualidades | | Amable , Comprometido/a , Comunicativo/a , Fiable , Honesto/a , Persistente , Responsable , Trabajador/a | | | | Aficiones | | Ciclismo, Cine/Películas, Fútbol/Rugby, Museos/Galerías de Arte, Música Variada, Viajar/Turismo | | | |
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CURRICULUM VITAE Nº 1178409
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EMBOTELLADORA DE SULA S.A. Ver candidatura , LACTHOSA S DE RL (LA SULA) Ver candidatura , CORPORACIÓN DINANT Ver candidatura , MOLINO HARINERO SULA , S.A. Ver candidatura , CARGILL DE HONDURAS, S. DE R.L. PLANTA PRONORSA Ver candidatura , |
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